⌘145. Copywriting Frameworks

Кажуть: «скільки фреймворків ти знаєш — стільки разів ти фахівець». Гаразд, ніхто так не каже, я це щойно придумав. Але це практично правда — фреймворки це такі перевірені, запаковані і стислі знання, які економлять купу часу.

Сьогодні хочу розповісти про два основні, найпопулярніші і корисні фреймворки для копірайтерів. А тему копірайтингу я вибрав, тому що контент-маркетинг та креатив (які не працюють без якісного копірайтингу), не лише найефективніші у співвідношенні ціна-результат способи просування бізнесів, а ще й вкрай затребувані професії. Справді гарний копірайтер — дуже велика рідкість.

А, ну і дисклеймер: не плутай SEO-копірайтинг з креативним копірайтингом, це різні професії.

  1. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
    Текст, написаний за цим фреймворком, повинен привернути увагу читача, створити інтерес до рекламованого продукту/послуги, сформувати бажання ним володіти і, нарешті, спонукати до дії — здійснення покупки.
    Ось приклад використання фреймворку — сайт ПЗ для відстеження продажів від компанії Gong. Розберемо текст у деталях:

—> Stop Losing Winnable Deals
Заголовок, що привертає увагу — ніхто не хоче втрачати вигоду.

—> See every detail in your pipeline with sales tracking software
Цей і наступний рядки викликають інтерес до продукту, а основна увага приділяється отриманню доходу та укладенню угод.

—> Build your sales dream team
Це буквально бажання кожної людини, яка відповідає за продаж у великій компанії, слово «dream» використано тут навмисно.

—> Book a demo
Найважливіше завдання сайту — вивести клієнта на дзвінок. З цього моменту представник зможе продемонструвати продукт і займатися прямим продажем. Це також називається «закликом до дії» або CTA.

Фішка такого тексту, що продає, в його цілісності — видали будь-яку частину і оффер перестане працювати:
— без заголовка ніхто навіть не прочитає решту тексту;
— без перших двох рядків залишаться лише обіцянки, але не буде жодних пояснень про продукт;
— без частини з «dream team» немає ні результату, ні користі;
— а без СТА взагалі не зрозуміло, що робити з отриманою інформацією.

Важливо, що весь текст, що продає, знаходиться тільки у верхній частині сторінки (в межах 30% верхньої області). Решта лендингу присвячена цінності продукту та усунення будь-яких сумнівів, які можуть виникнути у відвідувача.

Аналогічно AIDA чудово працює, коли вам потрібно привернути увагу у переповненій стрічці: у соціальних мережах чи пошті.

  1. PAS (Problem, Agitate, Solution)
    Потрібний для створення ефективних та переконливих рекламних текстів: визнач проблеми, з якою стикається твоя цільова аудиторія, підкресли проблему так, щоб вона створювала відчуття терміновості, а потім запропонуй рішення.
    І знову приклад — цільова сторінка інструменту для навчання співробітників Trainual:

—> Onboarding and training can be painful
Больова точка для власника малого бізнесу, який намагається зростати.

—> And scaling a small business can be hard
Ще раз підкреслює болючі точки, спонукає читача, говорячи про його найбільшу проблему.

—> But not with Trainual — один simple time-saving system for...
Представляє розв’язання проблеми.

—> Try free (no credit card)
Це CTA, і хоча «дія „частина AIDA а не PAS, воно необхідне для кожного фрагмента тексту, який ти пишеш.

Фішка в тому, що весь креативний копірайтинг — суміш цих двох фреймворків у правильному порядку + розмова мовою клієнта.

Завжди все зводиться до того, щоб дізнатися про свою цільову аудиторію і провести її шляхом трансформації — від проблем до рішень. Адже, зрештою, головна мета хорошого копірайтингу — зробити так, щоб читач сам захотів зробити потрібну тобі дію.

Підписатися у Telegram

Надіслати
 7   21 д   Sad But True   лайфхаки